IMC И "ТОЧКА" ПРЕДСТАВЛЯЮТ: ДЕЛО НЕ В ДЕНЬГАХ
U S h a t á v a
Как две любительницы вечеринок запустили успешную марку одежды
Пятничным вечером посвежевший после майских праздников екатеринбургский свет собрался в гигантском бетонном лофте – бывшем цеху завода по обработке цветных металлов на проспекте Ленина. Под звуки романтического дип-хауса девушки выгуливали легкие пальто пастельных оттенков, разливали игристое вино и крафтовое пиво, поправляли локоны. Неустанно зажигались и гасли вспышки фотоаппаратов, а в воздухе отчетливо раздавались запахи духов и свежего сена, тюки с которым составили приличную часть декораций.
Пятничным вечером посвежевший после майских праздников екатеринбургский свет собрался в гигантском бетонном лофте – бывшем цеху завода по обработке цветных металлов на проспекте Ленина. Под звуки романтического дип-хауса девушки выгуливали легкие пальто пастельных оттенков, разливали игристое вино и крафтовое пиво, поправляли локоны. Неустанно зажигались и гасли вспышки фотоаппаратов, а в воздухе отчетливо раздавались запахи духов и свежего сена, тюки с которым составили приличную часть декораций.
На площадке галереи «Главный проспектЪ» 13 мая собрались семь сотен гостей – пришли поприветствовать весенне-летнюю коллекцию екатеринбургской марки одежды Ushatava. По импровизированному подиуму, устеленному соломой, шагали барышни-крестьянки в платьях-халатах и комбинациях, легких шелковых костюмах, с перевязанными тонкими платками косами. Пропустившие показ наверняка в деталях изучили его в Инстаграме: с хэштегом мероприятия в этот вечер было опубликовано две тысячи снимков.
Спустя месяц, в июне, юному бренду исполнился год.
Спустя месяц, в июне, юному бренду исполнился год.
На площадке галереи «Главный проспектЪ» 13 мая собрались семь сотен гостей – пришли поприветствовать весенне-летнюю коллекцию екатеринбургской марки одежды Ushatava. По импровизированному подиуму, устеленному соломой, шагали барышни-крестьянки в платьях-халатах и комбинациях, легких шелковых костюмах, с перевязанными тонкими платками косами. Пропустившие показ наверняка в деталях изучили его в Инстаграме: с хэштегом мероприятия в этот вечер было опубликовано две тысячи снимков.
Спустя месяц, в июне, юному бренду исполнился год.
Спустя месяц, в июне, юному бренду исполнился год.
За последние два-три года Инстаграм вывел локальных дизайнеров на новый уровень коммуникации с клиентами. Широкий круг общения, тысячи подписчиков в соцсетях, хороший вкус – амбассадорами самых раскрученных брендов одежды в Екатеринбурге непременно становятся создательницы коллекций и их подруги, а первые покупатели приходят из комментариев под фото. Продается и продает не столько одежда, сколько стиль и качество жизни людей, ее придумавших.
За последние два-три года Инстаграм вывел локальных дизайнеров на новый уровень коммуникации с клиентами. Широкий круг общения, тысячи подписчиков в соцсетях, хороший вкус – амбассадорами самых раскрученных брендов одежды в Екатеринбурге непременно становятся создательницы коллекций и их подруги, а первые покупатели приходят из комментариев под фото. Продается и продает не столько одежда, сколько стиль и качество жизни людей, ее придумавших.
@siammstore
Первый пост: 2 ноября 2012 года
Создательница: Лада Томилова
3489 публикаций
19,8 тысячи подписчиков
Создательница: Лада Томилова
3489 публикаций
19,8 тысячи подписчиков
@12storeez
Первый пост: 17 марта 2014 года
Создательницы: Ирина и Марина Голомаздины
2951 публикация
130 тысяч подписчиков
Создательницы: Ирина и Марина Голомаздины
2951 публикация
130 тысяч подписчиков
@borismama
Первый пост: 13 апреля 2013 года
Создательница: Ульяна Донских
1572 публикации
13,4 тысячи подписчиков
Создательница: Ульяна Донских
1572 публикации
13,4 тысячи подписчиков
@so.simple.store
Первый пост: 16 марта 2016
Создательницы: Алена Подгорная и Светлана Шугаева
104 публикации
3,5 тысячи подписчиков
Создательницы: Алена Подгорная и Светлана Шугаева
104 публикации
3,5 тысячи подписчиков
@siammstore
Первый пост: 2 ноября 2012 года
Создательница: Лада Томилова
3489 публикаций
19,8 тысячи подписчиков
Создательница: Лада Томилова
3489 публикаций
19,8 тысячи подписчиков
@12storeez
Первый пост: 17 марта 2014 года
Создательницы: Ирина и Марина Голомаздины
2951 публикация
130 тысяч подписчиков
Создательницы: Ирина и Марина Голомаздины
2951 публикация
130 тысяч подписчиков
@borismama
Первый пост: 13 апреля 2013 года
Создательница: Ульяна Донских
1572 публикации
13,4 тысячи подписчиков
Создательница: Ульяна Донских
1572 публикации
13,4 тысячи подписчиков
@so.simple.store
Первый пост: 16 марта 2016
Создательницы: Алена Подгорная и Светлана Шугаева
104 публикации
3,5 тысячи подписчиков
Создательницы: Алена Подгорная и Светлана Шугаева
104 публикации
3,5 тысячи подписчиков
Первый пост на странице @ushatava в Инстаграме его создательницы сделали 8 июня 2015 года. За год число подписчиков бренда преодолело отметку в 30 тысяч.
Первый пост на странице @ushatava в Инстаграме его создательницы сделали 8 июня 2015 года. За год число подписчиков бренда преодолело отметку в 30 тысяч.
Алиса и Нино
В марте 2012 года дизайнеры H&M выпустили одну из первых лимитированных коллекций – H&M Conscious 2012. Алиса и Нино познакомились незадолго до этого и вскоре оказались на соседних сиденьях одного самолета. Пятичасовой перелет до Дубая прошел в разговорах: обсудив желанную коллекцию, девушки принялись листать припасенные журналы и с удивлением обнаружили, как точно совпадают их вкусы.
Миновав Дубай, Нино с будущим мужем направились в Сингапур. На острове девушка приобрела цветастое платье из весенней коллекции H&M. В Арабские Эмираты, где осталась отдыхать Алиса, вещей из этой серии не завезли. Решив не упускать момент, она заказала платье на eBay – точно такое же, как у Нино.
Миновав Дубай, Нино с будущим мужем направились в Сингапур. На острове девушка приобрела цветастое платье из весенней коллекции H&M. В Арабские Эмираты, где осталась отдыхать Алиса, вещей из этой серии не завезли. Решив не упускать момент, она заказала платье на eBay – точно такое же, как у Нино.
В марте 2012 года дизайнеры H&M выпустили одну из первых лимитированных коллекций – H&M Conscious 2012. Алиса и Нино познакомились незадолго до этого и вскоре оказались на соседних сиденьях одного самолета. Пятичасовой перелет до Дубая прошел в разговорах: обсудив желанную коллекцию, девушки принялись листать припасенные журналы и с удивлением обнаружили, как точно совпадают их вкусы.
Миновав Дубай, Нино с будущим мужем направились в Сингапур. На острове девушка приобрела цветастое платье из весенней коллекции H&M. В Арабские Эмираты, где осталась отдыхать Алиса, вещей из этой серии не завезли. Решив не упускать момент, она заказала платье на eBay – точно такое же, как у Нино.
Миновав Дубай, Нино с будущим мужем направились в Сингапур. На острове девушка приобрела цветастое платье из весенней коллекции H&M. В Арабские Эмираты, где осталась отдыхать Алиса, вещей из этой серии не завезли. Решив не упускать момент, она заказала платье на eBay – точно такое же, как у Нино.
 |
«Сестры Ушатовы»
Ushatava (ударение на вторую «а») – это Алиса Ушакова и Нино Шаматава, две девушки, которым нет и тридцати. Приехав в Екатеринбург из северного Сургута, Нино освоила профессию экономиста в Уральском федеральном университете и несколько лет проработала по специальности в «Газпроме», всегда осознавая, впрочем, что такая работа – не на всю жизнь. Интересуясь модой, пробовала привозить и продавать в Екатеринбурге вещи из Милана, но опыт был мимолетным.
Познакомившись с Нино, Алиса ещё училась в Юридической академии. Постепенно девушки начали проводить вместе всё свободное время – жили в соседних домах, ходили в одни и те же магазины, в один спортзал. Вместе решили научиться шитью и в шутку, бегая на соседних тренажерах, придумали вымышленному бизнесу имя – задолго до того, как оно пригодилось.
Познакомившись с Нино, Алиса ещё училась в Юридической академии. Постепенно девушки начали проводить вместе всё свободное время – жили в соседних домах, ходили в одни и те же магазины, в один спортзал. Вместе решили научиться шитью и в шутку, бегая на соседних тренажерах, придумали вымышленному бизнесу имя – задолго до того, как оно пригодилось.
Ushatava (ударение на вторую «а») – это Алиса Ушакова и Нино Шаматава, две девушки, которым нет и тридцати. Приехав в Екатеринбург из северного Сургута, Нино освоила профессию экономиста в Уральском федеральном университете и несколько лет проработала по специальности в «Газпроме», всегда осознавая, впрочем, что такая работа – не на всю жизнь. Интересуясь модой, пробовала привозить и продавать в Екатеринбурге вещи из Милана, но опыт был мимолетным.
Познакомившись с Нино, Алиса ещё училась в Юридической академии. Постепенно девушки начали проводить вместе всё свободное время – жили в соседних домах, ходили в одни и те же магазины, в один спортзал. Вместе решили научиться шитью и в шутку, бегая на соседних тренажерах, придумали вымышленному бизнесу имя – задолго до того, как оно пригодилось.
Познакомившись с Нино, Алиса ещё училась в Юридической академии. Постепенно девушки начали проводить вместе всё свободное время – жили в соседних домах, ходили в одни и те же магазины, в один спортзал. Вместе решили научиться шитью и в шутку, бегая на соседних тренажерах, придумали вымышленному бизнесу имя – задолго до того, как оно пригодилось.
«Мы назвали себя «Ушатавой», соединив девичьи фамилии. Это была действительно смешная комбинация, которая неожиданно прижилась. «Всех заушатавим», «Сестры Ушатовы» — в шутку мы повторяли это название целый год. А потом не смогли от него отказаться. Сейчас получаем немало комплиментов: оно минималистичное, в чем-то японское, мягкое. С таким можно выходить на европейский рынок»
Нино
«Мы назвали себя «Ушатавой», соединив девичьи фамилии. Это была действительно смешная комбинация, которая неожиданно прижилась. «Всех заушатавим», «Сестры Ушатовы» — в шутку мы повторяли это название целый год. А потом не смогли от него отказаться. Сейчас получаем немало комплиментов: оно минималистичное, в чем-то японское, мягкое. С таким можно выходить на европейский рынок»
Нино
«От «Ушатавы» нас отговаривали почти все. Говорили, что мы не в себе, что это не формат, что мы не сможем так работать. Хотя, если абстрагироваться от модного ореола больших домов, их названия звучат не менее абсурдно. Что означает, например, «Булгари»? Чем, кроме ассортимента, цепляет название «Дольче и Габбана»?»
Алиса
«От «Ушатавы» нас отговаривали почти все. Говорили, что мы не в себе, что это не формат, что мы не сможем так работать. Хотя, если абстрагироваться от модного ореола больших домов, их названия звучат не менее абсурдно. Что означает, например, «Булгари»? Чем, кроме ассортимента, цепляет название «Дольче и Габбана»?»
Алиса
Черное платье
Все началось спустя год после знакомства, в июне 2013-го. Готовясь к июльскому дню рождения Нино, Алиса решила рискнуть и сшить свое первое платье. Купила прозрачную черную органзу и тяжелую темную ткань, подключила фантазию и ножницы и на маминой бытовой машинке сшила длинное платье с прозрачными вставками по бокам. Вблизи отсутствие навыка выдавали косые швы, но издалека, да и в сумраке вечеринки поделка смотрелась эффектно. Нино порыв подруги оценила и предложила не останавливаться.
Выбрав в качестве дедлайна очередную летнюю вечеринку, девушки заперлись в квартире с отрезами тяжелого темно-синего атласа. Встречались в 9 часов утра, расходились за полночь – и за рабочую неделю сшили по сложному изделию с окантованными швами. На тусовке Алиса появилась в темно-синем платье-халате, Нино – в похожем платье с рукавами-фонарями. Весь вечер подруги ловили на себе восхищенные взгляды.
Выбрав в качестве дедлайна очередную летнюю вечеринку, девушки заперлись в квартире с отрезами тяжелого темно-синего атласа. Встречались в 9 часов утра, расходились за полночь – и за рабочую неделю сшили по сложному изделию с окантованными швами. На тусовке Алиса появилась в темно-синем платье-халате, Нино – в похожем платье с рукавами-фонарями. Весь вечер подруги ловили на себе восхищенные взгляды.
Все началось спустя год после знакомства, в июне 2013-го. Готовясь к июльскому дню рождения Нино, Алиса решила рискнуть и сшить свое первое платье. Купила прозрачную черную органзу и тяжелую темную ткань, подключила фантазию и ножницы и на маминой бытовой машинке сшила длинное платье с прозрачными вставками по бокам. Вблизи отсутствие навыка выдавали косые швы, но издалека, да и в сумраке вечеринки поделка смотрелась эффектно. Нино порыв подруги оценила и предложила не останавливаться.
Выбрав в качестве дедлайна очередную летнюю вечеринку, девушки заперлись в квартире с отрезами тяжелого темно-синего атласа. Встречались в 9 часов утра, расходились за полночь – и за рабочую неделю сшили по сложному изделию с окантованными швами. На тусовке Алиса появилась в темно-синем платье-халате, Нино – в похожем платье с рукавами-фонарями. Весь вечер подруги ловили на себе восхищенные взгляды.
Выбрав в качестве дедлайна очередную летнюю вечеринку, девушки заперлись в квартире с отрезами тяжелого темно-синего атласа. Встречались в 9 часов утра, расходились за полночь – и за рабочую неделю сшили по сложному изделию с окантованными швами. На тусовке Алиса появилась в темно-синем платье-халате, Нино – в похожем платье с рукавами-фонарями. Весь вечер подруги ловили на себе восхищенные взгляды.
Концепцию Ushatava можно описать словосочетанием «повседневный шик». Она не поменялась с тех самых пор, как Нино и Алиса начали шить для себя первые кустарные вещи. Одежда их марки одновременно практичная и романтичная. Образ легко трансформировать из повседневного в вечерний, изменив всего пару деталей или попросту сменив кеды на лодочки. А еще всю одежду удобно сочетать между собой, составляя все новые и новые комбинации.
Выпустив за год четыре коллекции, дизайнеры не изменяют себе: предпочитают тяжелые ткани и нежные, пудровые, пастельные, нюдовые цвета, приглушенные оттенки, приятные для кожи фактуры. Ярких изделий случилось всего несколько – когда девушек особенно зацепил принт, а магазины ткани не смогли предоставить цветовой альтернативы.
Выпустив за год четыре коллекции, дизайнеры не изменяют себе: предпочитают тяжелые ткани и нежные, пудровые, пастельные, нюдовые цвета, приглушенные оттенки, приятные для кожи фактуры. Ярких изделий случилось всего несколько – когда девушек особенно зацепил принт, а магазины ткани не смогли предоставить цветовой альтернативы.
Концепцию Ushatava можно описать словосочетанием «повседневный шик». Она не поменялась с тех самых пор, как Нино и Алиса начали шить для себя первые кустарные вещи. Одежда их марки одновременно практичная и романтичная. Образ легко трансформировать из повседневного в вечерний, изменив всего пару деталей или попросту сменив кеды на лодочки. А еще всю одежду удобно сочетать между собой, составляя все новые и новые комбинации.
Выпустив за год четыре коллекции, дизайнеры не изменяют себе: предпочитают тяжелые ткани и нежные, пудровые, пастельные, нюдовые цвета, приглушенные оттенки, приятные для кожи фактуры. Ярких изделий случилось всего несколько – когда девушек особенно зацепил принт, а магазины ткани не смогли предоставить цветовой альтернативы.
Выпустив за год четыре коллекции, дизайнеры не изменяют себе: предпочитают тяжелые ткани и нежные, пудровые, пастельные, нюдовые цвета, приглушенные оттенки, приятные для кожи фактуры. Ярких изделий случилось всего несколько – когда девушек особенно зацепил принт, а магазины ткани не смогли предоставить цветовой альтернативы.
Незаметно салоны ткани заменили девушкам походы по бутикам. Из-за нехватки теории хобби отнимало все свободное время. Так, не зная, что простенькая машинка способна делать закрепки, начинающие швеи завязывали узелки вручную. Через несколько месяцев мучений Нино взяла ситуацию в свои руки и нашла себе и подруге частного преподавателя.
Строить лекала, выкладывать ткань, обрабатывать швы, рассчитывать посадку будущего изделия, собирать юбки и брюки Нино и Алиса учились целый год. Академичный и строгий, привыкший работать по технологии преподаватель постепенно оценила новаторский подход девушек и стала экспериментировать вместе с ними, отклонившись от стандартного учебного плана. Некоторые изделия марки – например, юбка-карандаш длиной ниже колена – и сегодня изготавливаются по созданным во время обучения лекалам.
Одновременно девушки начали получать первые отзывы от друзей и знакомых. К весне 2015-го большинство из них сходилось во мнении, что изделиями пора поделиться с миром. И тут в дело вмешался случай по имени Денис.
Строить лекала, выкладывать ткань, обрабатывать швы, рассчитывать посадку будущего изделия, собирать юбки и брюки Нино и Алиса учились целый год. Академичный и строгий, привыкший работать по технологии преподаватель постепенно оценила новаторский подход девушек и стала экспериментировать вместе с ними, отклонившись от стандартного учебного плана. Некоторые изделия марки – например, юбка-карандаш длиной ниже колена – и сегодня изготавливаются по созданным во время обучения лекалам.
Одновременно девушки начали получать первые отзывы от друзей и знакомых. К весне 2015-го большинство из них сходилось во мнении, что изделиями пора поделиться с миром. И тут в дело вмешался случай по имени Денис.
Незаметно салоны ткани заменили девушкам походы по бутикам. Из-за нехватки теории хобби отнимало все свободное время. Так, не зная, что простенькая машинка способна делать закрепки, начинающие швеи завязывали узелки вручную. Через несколько месяцев мучений Нино взяла ситуацию в свои руки и нашла себе и подруге частного преподавателя.
Строить лекала, выкладывать ткань, обрабатывать швы, рассчитывать посадку будущего изделия, собирать юбки и брюки Нино и Алиса учились целый год. Академичный и строгий, привыкший работать по технологии преподаватель постепенно оценила новаторский подход девушек и стала экспериментировать вместе с ними, отклонившись от стандартного учебного плана. Некоторые изделия марки – например, юбка-карандаш длиной ниже колена – и сегодня изготавливаются по созданным во время обучения лекалам.
Одновременно девушки начали получать первые отзывы от друзей и знакомых. К весне 2015-го большинство из них сходилось во мнении, что изделиями пора поделиться с миром. И тут в дело вмешался случай по имени Денис.
Строить лекала, выкладывать ткань, обрабатывать швы, рассчитывать посадку будущего изделия, собирать юбки и брюки Нино и Алиса учились целый год. Академичный и строгий, привыкший работать по технологии преподаватель постепенно оценила новаторский подход девушек и стала экспериментировать вместе с ними, отклонившись от стандартного учебного плана. Некоторые изделия марки – например, юбка-карандаш длиной ниже колена – и сегодня изготавливаются по созданным во время обучения лекалам.
Одновременно девушки начали получать первые отзывы от друзей и знакомых. К весне 2015-го большинство из них сходилось во мнении, что изделиями пора поделиться с миром. И тут в дело вмешался случай по имени Денис.
Пари
«У меня нет такой традиции: каждый четверг пить с друзьями кофе в машине. Но однажды мы с Денисом, одним из учредителей сервиса правильного питания Smart Food, очутились в машине за кофе и разговорами о делах. Спросив, почему мы не начнем шить для других, он предложил спор: я должна была зарегистрировать страницу в Инстаграме и каждый день в течение трех месяцев выкладывать по фото с готовым изделием и предложением сшить его на заказ. На кону стоял мой айфон – недавно муж подарил мне новый взамен украденного, тоже нового, и потерять еще один я не имела права. Пришлось подчиниться. Вечером я позвонила Алисе и сказала, что подписалась на очередную авантюру, и мы начинаем свое дело»
Нино
«У меня нет такой традиции: каждый четверг пить с друзьями кофе в машине. Но однажды мы с Денисом, одним из учредителей сервиса правильного питания Smart Food, очутились в машине за кофе и разговорами о делах. Спросив, почему мы не начнем шить для других, он предложил спор: я должна была зарегистрировать страницу в Инстаграме и каждый день в течение трех месяцев выкладывать по фото с готовым изделием и предложением сшить его на заказ. На кону стоял мой айфон – недавно муж подарил мне новый взамен украденного, тоже нового, и потерять еще один я не имела права. Пришлось подчиниться. Вечером я позвонила Алисе и сказала, что подписалась на очередную авантюру, и мы начинаем свое дело»
Нино
8 июня 2015 года в Инстаграме появился первый пост от имени Ushatava: фотография Нино в нежно-розовом платье с рукавами «три четверти» и открытым плечом. С того дня публикации в аккаунте марки остаются ежедневными.
Первые вещи «сестры Ушатовы» шили по индивидуальным меркам – выезжали на примерки или приглашали заказчиц домой. На изготовление одного изделия уходило 3-4 дня. За июнь и июль девушки сшили около 30 вещей, после чего решили отказаться от индивидуального пошива.
Первые вещи «сестры Ушатовы» шили по индивидуальным меркам – выезжали на примерки или приглашали заказчиц домой. На изготовление одного изделия уходило 3-4 дня. За июнь и июль девушки сшили около 30 вещей, после чего решили отказаться от индивидуального пошива.
8 июня 2015 года в Инстаграме появился первый пост от имени Ushatava: фотография Нино в нежно-розовом платье с рукавами «три четверти» и открытым плечом. С того дня публикации в аккаунте марки остаются ежедневными.
Первые вещи «сестры Ушатовы» шили по индивидуальным меркам – выезжали на примерки или приглашали заказчиц домой. На изготовление одного изделия уходило 3-4 дня. За июнь и июль девушки сшили около 30 вещей, после чего решили отказаться от индивидуального пошива.
Первые вещи «сестры Ушатовы» шили по индивидуальным меркам – выезжали на примерки или приглашали заказчиц домой. На изготовление одного изделия уходило 3-4 дня. За июнь и июль девушки сшили около 30 вещей, после чего решили отказаться от индивидуального пошива.
«Когда работаешь с человеком индивидуально, он невольно диктует тебе свое видение. Скажем, мы задумали юбку-карандаш длиной до середины икры. А заказчица к ней не готова и просит укоротить. Такое изменение формата оказалось для нас болезненным, и мы решили отказаться от работы по меркам»
Алиса
«Когда работаешь с человеком индивидуально, он невольно диктует тебе свое видение. Скажем, мы задумали юбку-карандаш длиной до середины икры. А заказчица к ней не готова и просит укоротить. Такое изменение формата оказалось для нас болезненным, и мы решили отказаться от работы по меркам»
Алиса
Сила поста
В середине июля масла в огонь популярности подлила известный в Екатеринбурге визажист, хозяйка студии «Кудри-Брови» Евгения Зиновьева. Сегодня у аккаунта Евгении 72 тысячи подписчиков, год назад было немногим меньше. Купив у Алисы и Нино легкий топ с открытой спиной и опубликовав фото из турецкого отпуска в своем Инстаграме, она привела к девушкам немало подписчиков и клиентов.
На очередной примерке у Жени дизайнеры обмолвились, что подыскивают помещение для шоурума. Она пришла на выручку снова – и предложила арендовать соседнее со студией красоты помещение, объединенное общим коридором. Девушки заняли у родных сумму, достаточную для оплаты нескольких месяцев аренды, и уже 8 августа пригласили подписчиков в собственный небольшой магазин в офисном центре.
На очередной примерке у Жени дизайнеры обмолвились, что подыскивают помещение для шоурума. Она пришла на выручку снова – и предложила арендовать соседнее со студией красоты помещение, объединенное общим коридором. Девушки заняли у родных сумму, достаточную для оплаты нескольких месяцев аренды, и уже 8 августа пригласили подписчиков в собственный небольшой магазин в офисном центре.
В середине июля масла в огонь популярности подлила известный в Екатеринбурге визажист, хозяйка студии «Кудри-Брови» Евгения Зиновьева. Сегодня у аккаунта Евгении 72 тысячи подписчиков, год назад было немногим меньше. Купив у Алисы и Нино легкий топ с открытой спиной и опубликовав фото из турецкого отпуска в своем Инстаграме, она привела к девушкам немало подписчиков и клиентов.
На очередной примерке у Жени дизайнеры обмолвились, что подыскивают помещение для шоурума. Она пришла на выручку снова – и предложила арендовать соседнее со студией красоты помещение, объединенное общим коридором. Девушки заняли у родных сумму, достаточную для оплаты нескольких месяцев аренды, и уже 8 августа пригласили подписчиков в собственный небольшой магазин в офисном центре.
На очередной примерке у Жени дизайнеры обмолвились, что подыскивают помещение для шоурума. Она пришла на выручку снова – и предложила арендовать соседнее со студией красоты помещение, объединенное общим коридором. Девушки заняли у родных сумму, достаточную для оплаты нескольких месяцев аренды, и уже 8 августа пригласили подписчиков в собственный небольшой магазин в офисном центре.
Запуск
Бренд Ushatava запускали без бизнес-плана и стартового капитала. Продав одно платье, Алиса и Нино отправлялись за отрезом ткани для нового – на вырученные деньги. Ежедневно в розничных магазинах покупали по 3-5 метров ткани. Деньги на аренду шоурума занимали у родных и возвращали по итогам продаж.
Первую большую сумму девушки заработали 8 августа, в день открытия магазина. Гости шли из Инстаграма – подписчики марки и Евгении Зиновьевой. К открытию готовились месяц: наняли швей-надомниц и пошили около 60 вещей – три десятка моделей по два-три размера на каждую. Основную часть этой одежды продали в первый же день.
В первые месяцы работы девушки делали все сами: были и дизайнерами, и конструкторами, и курьерами, и консультантами. С 9 до 12 часов закупали ткани, с 12 до 18 – принимали посетителей в магазине, вечерами встречались со швеями. Отлучаясь из шоурума, доверяли магазин соседке: клиенты студии «Кудри-Брови» нередко покидали здание с макияжем, прической и фирменным пакетом Ushatava. Осенью решились нанять консультанта.
Первую большую сумму девушки заработали 8 августа, в день открытия магазина. Гости шли из Инстаграма – подписчики марки и Евгении Зиновьевой. К открытию готовились месяц: наняли швей-надомниц и пошили около 60 вещей – три десятка моделей по два-три размера на каждую. Основную часть этой одежды продали в первый же день.
В первые месяцы работы девушки делали все сами: были и дизайнерами, и конструкторами, и курьерами, и консультантами. С 9 до 12 часов закупали ткани, с 12 до 18 – принимали посетителей в магазине, вечерами встречались со швеями. Отлучаясь из шоурума, доверяли магазин соседке: клиенты студии «Кудри-Брови» нередко покидали здание с макияжем, прической и фирменным пакетом Ushatava. Осенью решились нанять консультанта.
Бренд Ushatava запускали без бизнес-плана и стартового капитала. Продав одно платье, Алиса и Нино отправлялись за отрезом ткани для нового – на вырученные деньги. Ежедневно в розничных магазинах покупали по 3-5 метров ткани. Деньги на аренду шоурума занимали у родных и возвращали по итогам продаж.
Первую большую сумму девушки заработали 8 августа, в день открытия магазина. Гости шли из Инстаграма – подписчики марки и Евгении Зиновьевой. К открытию готовились месяц: наняли швей-надомниц и пошили около 60 вещей – три десятка моделей по два-три размера на каждую. Основную часть этой одежды продали в первый же день.
В первые месяцы работы девушки делали все сами: были и дизайнерами, и конструкторами, и курьерами, и консультантами. С 9 до 12 часов закупали ткани, с 12 до 18 – принимали посетителей в магазине, вечерами встречались со швеями. Отлучаясь из шоурума, доверяли магазин соседке: клиенты студии «Кудри-Брови» нередко покидали здание с макияжем, прической и фирменным пакетом Ushatava. Осенью решились нанять консультанта.
Первую большую сумму девушки заработали 8 августа, в день открытия магазина. Гости шли из Инстаграма – подписчики марки и Евгении Зиновьевой. К открытию готовились месяц: наняли швей-надомниц и пошили около 60 вещей – три десятка моделей по два-три размера на каждую. Основную часть этой одежды продали в первый же день.
В первые месяцы работы девушки делали все сами: были и дизайнерами, и конструкторами, и курьерами, и консультантами. С 9 до 12 часов закупали ткани, с 12 до 18 – принимали посетителей в магазине, вечерами встречались со швеями. Отлучаясь из шоурума, доверяли магазин соседке: клиенты студии «Кудри-Брови» нередко покидали здание с макияжем, прической и фирменным пакетом Ushatava. Осенью решились нанять консультанта.
Ценовую политику строили таким образом, чтобы спокойно выдерживать конкуренцию с масс-маркетом – магазинами вроде ZARA. Вещи от Ushatava стоят около 5 тысяч рублей. Новогодние платья под занавес 2015 года продавали за 7 тысяч, а самой дорогой вещью за год оказалось пальто: в пол, на подкладе, с утеплителем, стоимостью 13 тысяч рублей.
Начав со 100-150 вещей в месяц и выпустив четыре коллекции, сегодня дизайнеры выпускают до 600 предметов одежды в месяц.
Начав со 100-150 вещей в месяц и выпустив четыре коллекции, сегодня дизайнеры выпускают до 600 предметов одежды в месяц.
Ценовую политику строили таким образом, чтобы спокойно выдерживать конкуренцию с масс-маркетом – магазинами вроде ZARA. Вещи от Ushatava стоят около 5 тысяч рублей. Новогодние платья под занавес 2015 года продавали за 7 тысяч, а самой дорогой вещью за год оказалось пальто: в пол, на подкладе, с утеплителем, стоимостью 13 тысяч рублей.
Начав со 100-150 вещей в месяц и выпустив четыре коллекции, сегодня дизайнеры выпускают до 600 предметов одежды в месяц.
Начав со 100-150 вещей в месяц и выпустив четыре коллекции, сегодня дизайнеры выпускают до 600 предметов одежды в месяц.
Изнанка
Самой сложной задачей, над решением которой дизайнеры работают уже целый год, стало поддержание стабильного качества изделий. Запустив страницу в Инстаграме, Нино и Алиса быстро перестали справляться с объемами и отыскали на форумах швею, работавшую на дому. Некоторое время она шила юбки-карандаши, однако, получив заказ на пижамы, провалила задание. Плохо сработанные изделия девушки оплатили, но оставили себе.
Следующим этапом стал цеховой пошив – и новый уровень качества, обработки швов, посадки вещей. Руководитель цеха нашла этот заказ сама, позвонив по объявлению.
Следующим этапом стал цеховой пошив – и новый уровень качества, обработки швов, посадки вещей. Руководитель цеха нашла этот заказ сама, позвонив по объявлению.
Самой сложной задачей, над решением которой дизайнеры работают уже целый год, стало поддержание стабильного качества изделий. Запустив страницу в Инстаграме, Нино и Алиса быстро перестали справляться с объемами и отыскали на форумах швею, работавшую на дому. Некоторое время она шила юбки-карандаши, однако, получив заказ на пижамы, провалила задание. Плохо сработанные изделия девушки оплатили, но оставили себе.
Следующим этапом стал цеховой пошив – и новый уровень качества, обработки швов, посадки вещей. Руководитель цеха нашла этот заказ сама, позвонив по объявлению.
Следующим этапом стал цеховой пошив – и новый уровень качества, обработки швов, посадки вещей. Руководитель цеха нашла этот заказ сама, позвонив по объявлению.
«Разница между надомницами и цехом оказалась колоссальной. В цеху работают конструктор, закройщик, мастер, который следит за качеством вещей. Установлено профессиональное оборудование: прямострочная машина, которая делает всего один прямой шов, плоскошовная машина для трикотажа, пятиниточный оверлок для рубашек, устройство для влажно-тепловой обработки, которую не сравнить с обычным утюгом или отпаривателем»
Нино
«Разница между надомницами и цехом оказалась колоссальной. В цеху работают конструктор, закройщик, мастер, который следит за качеством вещей. Установлено профессиональное оборудование: прямострочная машина, которая делает всего один прямой шов, плоскошовная машина для трикотажа, пятиниточный оверлок для рубашек, устройство для влажно-тепловой обработки, которую не сравнить с обычным утюгом или отпаривателем»
Нино
Через несколько месяцев девушки нашли и подключили к пошиву второй цех. Опыт оказался менее успешным: приходилось возвращать и отбраковывать вещи, переделывать их самостоятельно. Нередко случались ситуации, когда цех отказывался работать над партией вещей, сославшись на более выгодный заказ. Таким заказом могло быть все, что угодно – спецодежда, кепки, футболки, женская одежда для бутика в популярном торговом центре.
С ростом объемов начались проблемы и с логистикой: ткани хранились в цехах, в автомобилях и квартирах девушек. Нино и Алиса могли часами простаивать в пробках, чтобы купить определенные пуговицы и отвезти их в цех на другой конец города. Пришло время расширять команду и открывать собственное производство.
С ростом объемов начались проблемы и с логистикой: ткани хранились в цехах, в автомобилях и квартирах девушек. Нино и Алиса могли часами простаивать в пробках, чтобы купить определенные пуговицы и отвезти их в цех на другой конец города. Пришло время расширять команду и открывать собственное производство.
Через несколько месяцев девушки нашли и подключили к пошиву второй цех. Опыт оказался менее успешным: приходилось возвращать и отбраковывать вещи, переделывать их самостоятельно. Нередко случались ситуации, когда цех оказывался работать над партией вещей, сославшись на более выгодный заказ. Таким заказом могло быть все, что угодно – спецодежда, кепки, футболки, женская одежда для бутика в популярном торговом центре.
С ростом объемов начались проблемы и с логистикой: ткани хранились в цехах, в автомобилях и квартирах девушек. Нино и Алиса могли часами простаивать в пробках, чтобы купить определенные пуговицы и отвезти их в цех на другой конец города. Пришло время расширять команду и открывать собственное производство.
С ростом объемов начались проблемы и с логистикой: ткани хранились в цехах, в автомобилях и квартирах девушек. Нино и Алиса могли часами простаивать в пробках, чтобы купить определенные пуговицы и отвезти их в цех на другой конец города. Пришло время расширять команду и открывать собственное производство.
Цех
В марте 2016-го к бизнесу девушек присоединился муж Нино, бизнесмен Дмитрий Игнатьев. Он предложил открыть собственный цех и размещать заказы в нем. Вместе они нашли помещение площадью 250 квадратных метров с цехом, складом и кабинетом конструктора, выкрасили стены белым, устроили стеллажи, закупили швейные машины. Радуются, что не выбрали помещение поменьше: спустя два месяца после открытия в работе задействована половина площади, склад занимает все больше места.
С открытием цеха Алиса и Нино надеются выбраться из производственной рутины, съевшей время на главное – создание новых коллекций. Под свои нужды они наняли швей и закройщиков, конструктора и технолога, директора цеха. Создали архив лекал, присвоили тканям артикулы – навели порядок.
С открытием цеха Алиса и Нино надеются выбраться из производственной рутины, съевшей время на главное – создание новых коллекций. Под свои нужды они наняли швей и закройщиков, конструктора и технолога, директора цеха. Создали архив лекал, присвоили тканям артикулы – навели порядок.
В марте 2016-го к бизнесу девушек присоединился муж Нино, бизнесмен Дмитрий Игнатьев. Он предложил открыть собственный цех и размещать заказы в нем. Вместе они нашли помещение площадью 250 квадратных метров с цехом, складом и кабинетом конструктора, выкрасили стены белым, устроили стеллажи, закупили швейные машины. Радуются, что не выбрали помещение поменьше: спустя два месяца после открытия в работе задействована половина площади, склад занимает все больше места.
С открытием цеха Алиса и Нино надеются выбраться из производственной рутины, съевшей время на главное – создание новых коллекций. Под свои нужды они наняли швей и закройщиков, конструктора и технолога, директора цеха. Создали архив лекал, присвоили тканям артикулы – навели порядок.
С открытием цеха Алиса и Нино надеются выбраться из производственной рутины, съевшей время на главное – создание новых коллекций. Под свои нужды они наняли швей и закройщиков, конструктора и технолога, директора цеха. Создали архив лекал, присвоили тканям артикулы – навели порядок.
Работа с производством четко структурирована: дизайнеры приходят к конструктору с идеей или фотографией, конструктор зарисовывает схематичный эскиз. Далее следуют примерки, кропотливое выкладывание линий. Каждую вещь проверяют на себе: примеряют, закалывают, режут лишнее. Задача конструктора – посадить вещь, правильно сделать вытачки, сделать обтачку и окантовку, иногда предупредить ошибки дизайнера.
Работа с производством четко структурирована: дизайнеры приходят к конструктору с идеей или фотографией, конструктор зарисовывает схематичный эскиз. Далее следуют примерки, кропотливое выкладывание линий. Каждую вещь проверяют на себе: примеряют, закалывают, режут лишнее. Задача конструктора – посадить вещь, правильно сделать вытачки, сделать обтачку и окантовку, иногда предупредить ошибки дизайнера.
Команда
Сегодня в команде Ushatava восемь человек, включая Нино и Алису. В шоуруме работают консультанты Дарья и Альфия, руководит продажами Евгения, Виктория заказывает партии одежды на производстве, Мария отвечает за логистику. Галина, директор по развитию, пришла в команду по собственной инициативе, предложив девушкам разгрузить их в решении организационных вопросов. Теперь Галя ведет Инстаграм марки, организует съемки и мероприятия, общается с клиентами. Ей принадлежит идея весеннего показа, который вживую увидели семьсот человек.
На производстве работают семь швей и закройщик, директор цеха, привлеченные на аутсорсе конструктор и мастер. Пока цех работает лишь по будням, но вскоре перейдет на режим без выходных.
На производстве работают семь швей и закройщик, директор цеха, привлеченные на аутсорсе конструктор и мастер. Пока цех работает лишь по будням, но вскоре перейдет на режим без выходных.
Сегодня в команде Ushatava восемь человек, включая Нино и Алису. В шоуруме работают консультанты Дарья и Альфия, руководит продажами Евгения, Виктория заказывает партии одежды на производстве, Мария отвечает за логистику. Галина, директор по развитию, пришла в команду по собственной инициативе, предложив девушкам разгрузить их в решении организационных вопросов. Теперь Галя ведет Инстаграм марки, организует съемки и мероприятия, общается с клиентами. Ей принадлежит идея весеннего показа, который вживую увидели семьсот человек.
На производстве работают семь швей и закройщик, директор цеха, привлеченные на аутсорсе конструктор и мастер. Пока цех работает лишь по будням, но вскоре перейдет на режим без выходных.
На производстве работают семь швей и закройщик, директор цеха, привлеченные на аутсорсе конструктор и мастер. Пока цех работает лишь по будням, но вскоре перейдет на режим без выходных.
Спустя год и четыре успешные коллекции, Алиса и Нино по-прежнему шьют словно для себя. Теперь ситуация «нечего надеть» решается небольшим обсуждением и появлением в ассортименте нового платья. Нино отвечает за образ в целом, выверяет пропорции, успешно подбирает ткани к той или иной модели. Алиса работает с деталями, выбирает фурнитуру, дорабатывает модели – видит, где стоит расширить, а где заузить, где будут кнопки, а где пуговицы.
Спустя год и четыре успешные коллекции, Алиса и Нино по-прежнему шьют словно для себя. Теперь ситуация «нечего надеть» решается небольшим обсуждением и появлением в ассортименте нового платья. Нино отвечает за образ в целом, выверяет пропорции, успешно подбирает ткани к той или иной модели. Алиса работает с деталями, выбирает фурнитуру, дорабатывает модели – видит, где стоит расширить, а где заузить, где будут кнопки, а где пуговицы.
«Мы делаем закрытые, но чувственные вещи. Мы против пошлости, сочетания глубокого выреза и мини-юбки. Скажем, кимоно можно опустить на плечо, по-особенному открыв одну часть тела. Юбка-карандаш подчеркнет фигуру. Главное – хорошие пропорции, красивые линии, качественная ткань. Все это может сделать простую вещь очень крутой»
Алиса
«Мы делаем закрытые, но чувственные вещи. Мы против пошлости, сочетания глубокого выреза и мини-юбки. Скажем, кимоно можно опустить на плечо, по-особенному открыв одну часть тела. Юбка-карандаш подчеркнет фигуру. Главное – хорошие пропорции, красивые линии, качественная ткань. Все это может сделать простую вещь очень крутой»
Алиса
Линейка марки ограничена тремя размерами: XS, S, M, есть модели оверсайз. Изначально так формировался спрос. Однако с ростом популярности дизайнеры увидели потребность в размерах XXS и L – вероятно, скоро размерную сетку придется расширить, чтобы не огорчать клиентов.
Линейка марки ограничена тремя размерами: XS, S, M, есть модели оверсайз. Изначально так формировался спрос. Однако с ростом популярности дизайнеры увидели потребность в размерах XXS и L – вероятно, скоро размерную сетку придется расширить, чтобы не огорчать клиентов.
Двигаться дальше
Начавшись с дружеского пари, бизнес Нино и Алисы был изначально лишен многих привычных атрибутов. Сегодня доля онлайн-продаж их одежды составляет до 10% – заказы поступают из Сургута, Сочи, Санкт-Петербурга, из стран СНГ, Швейцарии, Израиля и Франции. Продавая около 20 вещей в день, курьером или почтой девушки отправляют две.
До сих пор удобного инструмента для покупок через интернет не было: действуя на доверии, клиенты делают заказы через Инстаграм. Решить эту проблему поможет сайт, релиз которого состоится ближайшим летом. На ushatava.com клиенты смогут изучать фактуру ткани, швы, узнавать о наличии вещей на складе, оплачивать покупки онлайн.
Следующий шаг – закупка тканей за рубежом. Екатеринбург серьезно ограничивает творческую мысль дизайнеров, предлагая небольшой выбор тканей. Здесь практически невозможно выбрать понравившийся материал в более приглушенном оттенке, отвечающем концепции марки. Теперь купленные ткани есть где хранить, и девушки надеются наладить поставки.
До сих пор удобного инструмента для покупок через интернет не было: действуя на доверии, клиенты делают заказы через Инстаграм. Решить эту проблему поможет сайт, релиз которого состоится ближайшим летом. На ushatava.com клиенты смогут изучать фактуру ткани, швы, узнавать о наличии вещей на складе, оплачивать покупки онлайн.
Следующий шаг – закупка тканей за рубежом. Екатеринбург серьезно ограничивает творческую мысль дизайнеров, предлагая небольшой выбор тканей. Здесь практически невозможно выбрать понравившийся материал в более приглушенном оттенке, отвечающем концепции марки. Теперь купленные ткани есть где хранить, и девушки надеются наладить поставки.
Начавшись с дружеского пари, бизнес Нино и Алисы был изначально лишен многих привычных атрибутов. Сегодня доля онлайн-продаж их одежды составляет до 10% – заказы поступают из Сургута, Сочи, Санкт-Петербурга, из стран СНГ, Швейцарии, Израиля и Франции. Продавая около 20 вещей в день, курьером или почтой девушки отправляют две.
До сих пор удобного инструмента для покупок через интернет не было: действуя на доверии, клиенты делают заказы через Инстаграм. Решить эту проблему поможет сайт, релиз которого состоится ближайшим летом. На ushatava.com клиенты смогут изучать фактуру ткани, швы, узнавать о наличии вещей на складе, оплачивать покупки онлайн.
Следующий шаг – закупка тканей за рубежом. Екатеринбург серьезно ограничивает творческую мысль дизайнеров, предлагая небольшой выбор тканей. Здесь практически невозможно выбрать понравившийся материал в более приглушенном оттенке, отвечающем концепции марки. Теперь купленные ткани есть где хранить, и девушки надеются наладить поставки.
До сих пор удобного инструмента для покупок через интернет не было: действуя на доверии, клиенты делают заказы через Инстаграм. Решить эту проблему поможет сайт, релиз которого состоится ближайшим летом. На ushatava.com клиенты смогут изучать фактуру ткани, швы, узнавать о наличии вещей на складе, оплачивать покупки онлайн.
Следующий шаг – закупка тканей за рубежом. Екатеринбург серьезно ограничивает творческую мысль дизайнеров, предлагая небольшой выбор тканей. Здесь практически невозможно выбрать понравившийся материал в более приглушенном оттенке, отвечающем концепции марки. Теперь купленные ткани есть где хранить, и девушки надеются наладить поставки.
Шоурум Ushatava вряд ли появится в крупном торговом центре: соседство с китами масс-маркета может навредить репутации бренда, если покупатели начнут ставить их в один ряд. Размышляя о смене локации, Нино и Алиса подыскивают помещение с отдельным входом и вывеской, с большими примерочными, которых сейчас не хватает. А еще мечтают расширить географию продаж: в сентябре отправятся в Москву, чтобы изучить предложения по недвижимости и там.
Шоурум Ushatava вряд ли появится в крупном торговом центре: соседство с китами масс-маркета может навредить репутации бренда, если покупатели начнут ставить их в один ряд. Размышляя о смене локации, Нино и Алиса подыскивают помещение с отдельным входом и вывеской, с большими примерочными, которых сейчас не хватает. А еще мечтают расширить географию продаж: в сентябре отправятся в Москву, чтобы изучить предложения по недвижимости и там.
Возможно, в будущем Ushatava перестанет быть исключительно женской маркой одежды. Так, для майского показа Нино и Алиса подготовили несколько мужских моделей – комфортные, пижамного вида брюки и футболки. С такой просьбой выступили партнеры мероприятия, и опыт девушкам понравился.
Возможно, в будущем Ushatava перестанет быть исключительно женской маркой одежды. Так, для майского показа Нино и Алиса подготовили несколько мужских моделей – комфортные, пижамного вида брюки и футболки. С такой просьбой выступили партнеры мероприятия, и опыт девушкам понравился.
Текст: Елена Бабушкина
Фото: Антон Сметанин
Фото: Антон Сметанин
Совместный проект IMC и банка для предпринимателей "Точка" (входит в ФГ "Открытие")
© 2016 It's My City
